东方早报：在线付费观影叫板传统电影市场

　　汤姆·克鲁斯在电影《甜心先生》中有句经典台词“Show me the money(让我看到钱)”。昨日，香港国际影视展的专题研讨会“透过多媒体及网络发行影视内容的新机遇”就以此作为开场白。

　　爱奇艺网运营副总裁耿晓华、优酷电影运营以及战略发展总裁朱辉龙、迪士尼公司亚太区节目研发部副主席Amit Malhotra等业内人士齐聚研讨会，探讨如何受惠于全新的网络发行模式，剖析版权买卖及广告收益分配运作。与会人士纷纷认为，在大量国产影片由于银幕数量有限而无法进入传统院线的大环境下，电影院之外的新媒体才能“show the money”，观众在线付费观影将成为新的行为习惯，也是当前的机遇和未来发展的趋势。

　　网络观影用户基础大

　　2010年，中国内地城市影院银幕总数突破6200块，平均每天增长4.2块，但这个世界独一无二的发展速度仍然无法满足市场消化影片的需求。2010年，国产影片526部，但真正进入城市主流院线放映的只有200余部，其中还有部分影片“影院一日游”，上映一两天便下线了。

　　随着数码以及网络媒体的迅速发展，网上视频更广泛普及，电视及电影的发展渠道也随之推陈出新，不少影视内容制作人以及发行商纷纷通过网络平台发展电视电影，取得意想不到的回报。优酷电影运营及战略发展副总裁朱辉龙认为，网络平台远远大于传统电影市场，“2010年中国的票房总值超过100亿元人民币，而2008年，彩铃服务移动通信产值就已经是100亿元人民币了。”

　　据互联网统计公司comscore的数据显示，中国通过网络收看影视剧的基群数量惊人，截止到2010年12月，中国互联网网民规模达到了4.57亿。其中，2010年中国网络视频用户达2.65亿，2012年有望突破5亿，而手机用户更是高达10亿。优酷的朱辉龙也透露，优酷土豆合并之后，目前的用户提升至5000万到6000万，用户基础很大。他研究了美国华纳公司的财务报表，他们的电影院收入只占总收益的15.6%，而剩余的部分都在海外版权费用上。因此优酷把去年净收入10亿元大部分投在了互联网版权上。在对用户的调查中，一些二线市场的受众成为主流，目前中国有4个亿的城市人口、8个亿的农村人口，对于二线市场来说，线上、手机观影的方式已经形成了行为习惯，“这个是中国真正的需求。”

　　而这些新媒体，也吸引了众多海外发行商。迪士尼公司亚太区节目研发部副主席Amit Malhotra直言：“对我们来讲，多屏幕很重要。互联网是我们的节目进入各国市场的主要渠道，而针对一些新媒体，我们特别制作了一些适合这些新媒体的节目模板。之前做了一个平板电脑的版本，多了40万的使用者。我们也运用这种方法让使用者得到新体验，建立我们跟他们的关系。”

　　培养观众版权意识

　　在大量国产影片由于银幕数量有限而无法进入传统院线的同时，在影院备受观众追捧的影片也只能以票房收入作为收回成本的主要渠道。据了解，在美国等电影产业高度发达的国家，票房收入仅占到影片综合收益的25%左右，电视台播出权、DVD版权、网络播出权等后期收益大大延长了影片的成本回收和盈利周期，而目前国产影片的收入90%以上依赖于票房收入。

　　优酷的朱辉龙指出，盗版猖獗是中国电影盈利渠道单一的最主要原因，“在线观影是有机会的，过去中国的版权环境处理得不是很好。中国本土的电影，在网络上点播，收入超过授权DVD的收入。举例说，《龙门飞甲》（网络）盈利50万-100万元，而《功夫熊猫》比这个还高。”

　　但是爱奇艺网运营副总裁耿晓华指出一个比较现实问题——中国互联网用户对免费的东西已经习惯。目前，在网络上付费观看的影片一般在电影院上映2—4周后进行首轮放映，每部电影的点播费用5元左右。而这个定价，正是针对盗版碟的市场“竞争”，“大家都知道，一张盗版碟片的价格就是5元，一部电影的点播费用也是5元，区别在于点播的电影有质量的保障。”耿晓华说，在用户数量如此庞大的今天，提高用户的版权保护意识已经成为中国影视剧产业和视频网站实现可持续发展的当务之急。而在线观看影视作品将推动中国电影版权保护意识的提升。

　　改变影片单一盈利渠道

　　此前，视频网站主要依靠广告收入盈利。优酷的朱辉龙透露，收费模式打破了该局面。据悉，目前优酷广告收入占总收入的20%～30%，而付费点播的收入大概占总收入的1/2。由此看来，收费观看无疑为视频网站提供了一条新的收益渠道。此外，一些自制“微电影”也吸引了不少广告投资商，成为可观的收益。

　　另一方面，对于片方来说，与视频网站合作不失为一种让外界对影片保持关注度的好方法。爱奇艺网去年与派拉蒙就《变形金刚3》进行了合作，在内地院线已经上映4个月后在网上放映，延续“变形”热潮。而去年大热的小成本大收益的范例《失恋33天》也是通过优酷网进行营销。该影片的片方摒弃投放传统的路牌、贴片广告等方式，通过与视频网站合作，在每个城市找年轻人说失恋的故事，结果在网络上掀起了一股话题风潮，未映先热，最终以口碑获取票房。

(责任编辑：余瀚洋)