医药营销“水浒传”：先安内后攘外

Y药企本来只在产品称号、顺应症这些外表层次做文章，戴宗一改思绪，盘绕3个重点产品的合作环境、疾病谱、医生处方习气、患者购药习气等深层次缘由停止剖析，找出共同的学术卖点，使产品脱离本来的“混战”场面，进入细分市场。

　　    第三板斧是晋级老产品。Y药企的几个老产品固然在市场上仍拥有必定份额，但有迹象标明，这些产品行将进入衰退期，出售将遭遇瓶颈，而企业仍在这方面使蛮劲，只会事半功倍。戴宗采用外资企业的习用手法，挑选出潜力产品，转移宣扬重点，扩展临床医治范畴和添加剂型规格，从而延伸老产品的生命周期，到达吸收医生、贸易和终端消耗者的手段。

　　
文章来源：http://info.pharmacy.hc360.com/2011/11/240929376207-2.shtml

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