步步惊心:“靠天吃饭”劣势再次显现晋江服装企业“步步惊心”

　　从2008年的暖冬到去年“千年极寒”的传言，再到往年的“倒春寒”，这几年，“靠天吃饭”的服装行业不时地碰到越来越捉摸不定的变态天气，我们不得不深思行业的弊端，并且不得不警醒：随着地球环境的变化，变态天气或将成常态，此时，服装企业们又该如何应对？

　　
天气对服装出售的冲击越发分明。

　　又遇变态天气晋江服装“步步惊心”　

　　秋装畅销引发连锁反响 “靠天吃饭”优势再次显现

　　“我如今天天像关心股票一样关心气温，惋惜，股票能及时买卖，我店铺里的服装却只能听其天然。”福建某品牌的漳州经销商许总关于往年入秋以来的变态天气颇感无法，他的秋装曾经片面畅销。

　　玛卡西尼品牌总监刘宏指出，现实上，变态天气给服装行业带来的不只仅只是出售量的下滑，其后将随之影响到价钱的调整、资金的活动、仓储等题目。

　　从2008年的暖冬到去年“千年极寒”的传言，再到往年的“倒春寒”，这几年，“靠天吃饭”的服装行业不时地碰到越来越捉摸不定的变态天气，我们不得不深思行业的弊端，并且不得不警醒：随着地球环境的变化，变态天气或将成常态，此时，服装企业们又该如何应对？

　　秋装畅销价钱战一触即发

　　上周二是立冬，从节气下去看，夏季曾经降临。但是，在中国气候局网站上，记者看到从10月12日到11月10日，这样的深秋时节，全国各地的最高气温却简直都超越了10°C，特地是长江以南地域最高气温普遍超越了25°C。

　　“这样的天气，使得人们对秋装提不起太大的爱好，由于季节已过；也使得人们对冬装异样也不太‘感冒’，由于天并不冷。”利郎的市场总监章宇峰异样天天研讨全国天气，其办公桌上一大摞的数据图表，让他对往年的“老天爷”颇为绝望。

　　现实上，往年的“老天爷”让全行业都十分绝望。记者考察了几家企业，均表示，往年春季全国总出售件数较去年同期下滑了20%-30%。而这样的数据曾经是分析了受影响较大的南方地域与受影响较小的南方地域的情况。同时，记者所考察的这些企业包括了国际一线的品牌也包括了主攻三四线市场的品牌，包括了商务休闲男装企业也包括了新兴的时髦休闲品牌。

　　更为亲身的痛是在许总这样的经销商身上，像漳州这样的地域，此前的气温不断高居不下，好不轻易降温了，又遇上了降雨，少有人购物。因而，他进了1500件棉T恤，至今还剩下1000件。

　　关于许总来说，此时，他曾经顾不得什么品牌抽象了，“像棉T恤这种时节性很强的产品只能赶忙促销，能挽回几是几。”许总无法地慨叹道。

　　于是，一轮关于秋装的价钱战一触即发。产品促销本无可争议，但实在，由于产品的时节特性，以及行将迎来的冬装出售淡季，普通秋装是很少大范围打折促销的。处置十几年服装出售的业内人士林教师表示，目前，曾经有品牌悄悄打响了秋装的价钱战，而这将是一个不太好的开端，“如今不只要抢第一波上货，还要抢第一波打折，这将打乱行业规则。”

　　连锁反响资金链呈现“拥堵”

　　固然毁坏了行业规则，但是许总却只能如此。

　　对他而言，不只仅是出售受影响，更苦楚的是1000件的棉T恤以每件250元的进价算，假如不及时处置，他将要在这款产品上被占用25万的现金流。这将间接影响到他对冬装的提货，以及明年春夏的下单，他的资金链将被堵死。

　　像许总这样不甘愿旗开得胜的经销商，将未出售完的秋装“堵”在了终端店铺做促销，却让一批批已消费完成的冬装“堵”在了从总公司到分公司到终端店铺的“路上”。而现实上，大少数企业的总公司、分公司、终真个仓储空间都不大，很难承载大件冬衣的拥堵，所以，终极还是只能往最末真个终端挤。秋装的畅销曾经形成了连环“拥堵”。

　　往年的“无秋”天气带来的连锁反响，一方面形成了商家们不得不停止的价钱战以及连环“大堵车”，另一方面则是影响了冬装的出售。“这愈加让人添堵。”林教师表示。

　　林教师先容，去年的10月20日左右，终端就开端出售冬装了，往年至今却完整卖不动，加上往年过年提早，这意味着，往年冬装的出售周期将大大延长，而冬装不断都是服装企业一年的期望。

　　再蹩脚一点的是那些看到去年冬装出售不错，往年就猖獗下单的经销商们。关于他们来说，也就只要祷告天气“爆冷”，遇上严冬，他们就可捞一笔；遇上暖冬，就将是雪上加霜了。

　　一旦碰到暖冬，又将是一个连锁反响。对往年天气焦虑的焦点曾经从秋装延伸到了冬装，从往年延伸到了明年。“往年冬装的备货普遍比拟充沛，一旦暖冬，要么将又是一场价钱血战，要么将发生少量的库存，库存一旦发生，将滞留少量资金，并且影响明年的订货。”不只仅是许总，包括战狼世家衣饰的总经理施海容及章宇峰、刘宏等少数的业内人士都有这样的焦虑心情。

　　天气情况曾经使整个行业紧绷着一根弦。

　　行业形式弊端 “步步惊心”

　　章宇峰指出，在往常的服装行业，相似上述的这种“玩票”心思的人还太多。从品牌企业到代理商到经销商，简直都在“靠天吃饭”。

　　但是，虽都“靠天吃饭”，承当的风险却是不一样的。关于品牌企业来说，更多的风险来自于经销商、代理商的资金链断裂呈现的不提货以及欠款的风险；关于经销商来说，就处处都是风险了，销量、资金链、仓储，乃至在外地代理该品牌的权益，无一不是“步步惊心”！

　　往年从夏到秋，这冗长的淡季，考验着全行业的忍受力。与这冗长的淡季绝对应的则是这两年品牌企业们想方想法将订货会提早。施海容以为，是为了抢占更优惠、更优良的供给商资源，品牌企业才不时将订货会往条件。

　　订货会提早，则下单提早，则消费提早，则出货提早，因而，很多企业在夏季还没有到来之前，就曾经把夏季一切的货都发完了。终极，就形成了下面我们剖析的“拥堵”事情。再之后，只能听其天然。

　　很分明，订货会提早是利于品牌企业，呈现变态天气“添堵”堵得更多的却是经销商。因而，有业内人士锋利地指出，往常，品牌企业与经销商还是“物权转移”的联系，品牌企业更在意的是将货品消费进去转移给经销商然后收钱，却把更多的风险留给了经销商。

　　买断本质的期货制、不时提早的订货会，在某种水平上，加深了服装行业“靠天吃饭”的宿命。

　　细化上货波段 “稳扎稳打”

　　业内普遍以为，品牌企业与经销商协作形式上的这种弊端在短工夫内难以处置，但经过调整订货、出货形式，以及关心天气，或多或少还可防止一点“靠天吃饭”的主动。

　　“现今，我们的订货、出货形式还过于精细，一年两季订货会定生死，货发进来不论它生死。”林教师指出，实在，货品的波段大有考究。

　　刘宏也表示，精密化消费，细化上货波段，受天气的影响绝对会小一些。由于，自身上货波段就是依据不同的天气对产品上货周期停止的细化，绝对延后了冬装的上货工夫。同时，品牌企业细化了出货波段，也意味着终端店铺的上货将愈加迷信，陈设将愈加考究。

　　细化上货波段，固然受供给链反响速度的限制，但往常仍有益郎、诺奇、HOPERISE、狼道等不少企业正在探究尝试，例如利郎和狼道一年都有12个上货波段，HOPERISE则是15天出一次货。例如，诺奇会依据商品生命曲线的剖析布置上货波段，“就算在季中，诺奇也可依据市场需求和对当季出售数据的及时剖析，整合供给链完成全年不中断上新，100%现货供给，不只疾速而且正确。”诺奇传媒担任人王伟伟表示。

　　另外，诺奇还尝试经过消息技术，调整发货。其每家门店天天都要填写一份关于外地天气、气温、来店顾客穿衣情况的复杂考察表，在当天放工时发回企业总部。这样，总部关于各地的天气情况都有所掌控，关于各门店的详细发货布置也就对症下药了。只需一个复杂的终端录入、传输和集成的消息化零碎，企业不只将发货掌握在了最大准确值，更有了一年一年积聚的天气材料，这关于来年的备货发货、指点消费都有极大的参考价值。　

　　JIM’S营运核心副总经理肖冰则以为，天气是服装业需求关心的第一要素，对天气的关心功在平常。肖冰先容，JIM’S在每个省都设有“气候站”，即每个地域都有特地的人记载外地的天气，各地域之间还会活期对天气情况和货品情况停止交换。“我们的店长每周还会依据外地天气以及出售相关数据剖析总结10种能够的畅销品，及时作出调整，防止客单的丧失。”

　　□记者手记　

　　“卖衣服”VS“卖时髦”

　　“暖冬”、“千年极寒”、“倒春寒”、“无秋”，近年来，“老天爷”越来越爱肇事儿了。这可愁坏了靠天吃饭的服装企业，可是当大少数的服装企业在仇恨“老天爷”捉摸不定时，有些企业却是较为安闲的。

　　在采访中有一位业内人士的一句话一语中的，他说：“我们是卖‘衣服’的，人家是卖‘时髦’的。”所谓卖衣服，天然靠天吃饭，我们卖进来的东西一直还没有解脱御寒、遮羞的原始功用；所谓卖时髦，其消耗者属于激动型消耗，其消耗只是由于“爱你没道理”，管你天冷天热，就是大热天的他也能够买一皮草回家。再看看ZARA、H&M们，一个店里经常是从小吊带背心到大衣皮草一应俱全，试问此时，他们何须再管里面天冷天热？

　　从“买衣服”到“买时髦”是中国消耗者将来消耗的一个趋向，掌握住了这个趋向，大概也就解脱了“靠天吃饭”的宿命。