步步惊心:蔡艺侬忆述奋斗史 《步步惊心》也“步步小心”

　　蔡艺侬 1975年出世于福建厦门。前后代理不少着名的艺人，包括李亚鹏、胡歌、刘诗诗、孙莉、袁弘、关咏荷、郭晋安等。至今筹划电视剧及电影超40部，由她制造、往年播出的电视剧《步步惊心》人气超高。

　　一工夫，从天天抄课文背单词到清晨的中先生，到满怀幻想闯过山西黑煤矿的考察记者，仿佛每团体都在议论《步步惊心》。

　　这部热播剧的制造方—上海唐人（当然它正方案将总部迁至北京，明年就是北京唐人了），之前一次大范围出如今媒体，可以还是5年前胡歌的倒霉车祸。这家影视公司低产，在往年因争先上市而猖獗开机的影视剧公司中，异样策划上市的唐人仍坚持一年一部的节拍；但它高效，在这个约60%电视剧无法播出的市场，它消耗的电视剧居然都胜利播出了；它选片类型亦繁多：古装偶像；公司总裁蔡艺侬，女，1975年生人，与她签约的艺人异样年老。这些都赋予这家公司一种异乎寻常的气质。

蔡艺侬写真

　　
　　蔡艺侬

　　1975年出世于福建厦门。现为唐人电影制造公司总裁、影视制片人，担任公司日常的营运及业务，同时担任影视制片人及艺人经纪人，前后代理不少着名的艺人，包括李亚鹏、胡歌、刘诗诗、孙莉、袁弘、关咏荷、郭晋安等。至今筹划电视剧及电影超40部，由她制造、往年播出的电视剧《步步惊心》人气超高。

　　推出作品

蔡艺侬作品

　　蔡艺侬制造的偶像剧收视与口碑都不错，包括《轩辕剑之天之痕》、《步步惊心》、《怪侠一枝梅》、《杨门女将》、《绝代双骄》等。

　　唐人剧，将古装偶像停止究竟

　　“我们的定位很清楚，就是抓年老观众”

　　固然类型剧品种多样，但唐人出品的电视剧作风不言而喻，大概说刺耳点：枯燥，即便是金庸武侠，也被生生拍成古装偶像。从不被支流市场待见到《步步惊心》修成正果，唐人花了十年，一开端是这个年老女老板的团体喜好，但是一个非支流的收视集体被坚持培育了十年当前，它兴起的势头和气力，就让保守意义上的支流无法再小觑了。这对整个文娱产业的影响也极为长远，杨幂曾经大红大紫，你又怎能预知，当如今的孩子逐步长大，《仙剑》系列里的男女，不会成为下一代天王天后？

　　南都文娱：唐人坚持的古装偶像作风，是出于你团体的喜好，还是如今市场的确有宏大的需求？

　　蔡艺侬：我觉得是这样，我们被他人说我们做的是青春古装偶像剧，该当分红两个方面去看，挑选古装，由于一开端公司会照应到海内市场，由于海内市场对中国边疆的古装剧是顺从的，由于地域性的题目，但是古装普遍来讲海内市场可以承受，在公司刚开端的时分我们比拟注重海内市场的发行，所以会挑选古装题材；但做得比拟青春靓丽，是出于我团体的喜好，也是公司的定位，我们的观众群定位很清楚，就是抓年老观众，十年前就是这个定位。

　　南都文娱：十年前的市场仿佛并不非常承受这样的类型吧？还有一轮互联网泡沫。

　　蔡艺侬：但是思索到整个互联网行业的开展，这是趋向。十年前戏剧播出的时分我们曾经会在网上跟观众交换的，我还记得那个时分《绝代双骄》，事先是在台湾中视的BBS，跟他们议论，很多时分观众是非常专业的，这挺打动的。事先是有互联网泡沫，但中国海洋在IT开展上比美国要慢五至七年，你可以看到美国在很早之前曾经是有网络视频跟保守电视平台停止联动，曾经一半一半了，这也是中国未来的趋向。另外中国网民更猖獗，他们天天投入在网络上的工夫、关怀度、容纳性，都是最大的，我说的容纳性不是指言语的，而是对事物的，比方很多中央排挤外来影片，比方香港，但我们不是，美剧、日剧、台剧、偶像剧，什么都看。

　　南都文娱：但的确，唐人的类型剧在前几年市场承受度比拟小。

　　蔡艺侬：对，以前我们不断被视为非支流，我们的东西更合适在暑假暑假播出，我们在互联网的表示非常好，每次剧进去百度搜寻都可以排第一位，但电视台收视表里面没有到最顶尖。往年，互联网进入迸发期，几个大卫视对份额抢夺，如今卫视不再纠结于收视率了，他们更注重节手段影响力。以前自己没有规范，只能依靠收视率让广告客户来下广告，但如今由于整个互联网的活泼度，让他们可以不再只是关怀收视率，这是会影响到电视台在引进节目时分的判定的，就是我不再婆婆妈妈地做一些苦情剧，只合适家庭妇女看的，我也期望吸收一些有消耗才干的观众，也就会朝着其他类型去拍。

　　南都文娱：年老观众的购置力强吗？仿佛贸易上不这么定义。

　　蔡艺侬：从两个方面看，白领、20几岁的，他们是有消耗才干的，我们的剧也会掩盖到，特地是快消品。另外，广告商和我们都在考虑怎样去栽培消耗者，中先生、大先生，假如我不断用潘婷，就不断用上去，像我本人以前就不断用沙宣，我如今去超市，还是会拿沙宣，由于我从小到大就有品牌认识，客户是会思索到这个层面的。

　　南都文娱：你怎么对待一些关于唐人剧“老练”的评价？

　　蔡艺侬：我不觉得。你不可以说你用什么样的演员，就把你定位为低幼，从几年前做《天外飞仙》的时分，我就没有把它定位成一个非常老练的剧。我们的东西盘绕着真善美，浪漫、唯美，追求爱的东西，就算你是律师和医生，骨子里一定还是期望追求地道的感情。你看《步步惊心》，它的掩盖人群是非常均匀的，男性女性，70后、80后、90后，那你说湖南卫视是个低龄化的台，那它为什么还能把70后男性吸收到呢？

　　南都文娱：《步步惊心》的掩盖面的确很广，你觉得是为什么？

　　蔡艺侬：实在《步步惊心》是很时髦的东西，固然是清宫，但它有包括古代人追求不伟大的盼望，一票阿哥的妥协是吸收男性的一个点，而情感的浓郁度可以吸收到年岁大的观众。我明天早上跟石景山园区的人闭会，他们一个主任说，看《步步惊心》，学到很多退职场上生活必备的忍受力，从四阿哥这个角色身上，也给本人一些启示。

　　美女老板的幻想

　　“我们要做到两部戏就能收益8000万”

　　在中国，作坊式的电视剧消耗形式正在被资本的托拉斯化取代，但蔡艺侬对唐人上市当前的设想依然可以概括为“步步当心，部部细心”。影视剧当然是一门生意，但又不只仅是一门生意，议论这种公司的品牌DNA，首先从它的老板开端。蔡艺侬出身大族，在香港生长，25岁就组建唐人。大概是由于年老，她很早就接触互联网，并感知到它的迸发，而另一方面，她又是一个慎重的、从没有过赌徒心态的制片人。

　　南都文娱：你出身怎样的家庭？

　　蔡艺侬：我们家庭还蛮有戏剧颜色的。我爷爷当过厦门市的副市长，是一个爱祖国华裔，他兴办第一届的福建工商联，他也是会长，跟我奶奶经商，厦门中山路很多店都是我们家的，当时“文革”，也是有周总理的维护，不至于太惨。“文革”当前平反，又复原他副市长的位子，但没多久他就过世了。我们家是一个大族，是有这样的家庭环境。

　　南都文娱：回到边疆做影视，有益用过这些政治资源吗？

　　蔡艺侬：没有，一点都没有。我挺不屑于靠那些的。

　　南都文娱：从香港到边疆开展出于什么思索？

　　蔡艺侬：瓜熟蒂落了，这是整个市场的需求。你在香港，TVB垄断了，亚视的制造又不太行，你在香港做港剧不行。台剧，你也不是台湾外地人，虽然我们事先曾经很凶猛了，作为一个香港公司，在台湾拿下了暑假暑假、8点档，这些档期我们都不断有戏，但你究竟不是台湾人，这是一个比拟为难的环境。而中国边疆市场的开展潜力是最大的，你必需落地。

　　我最早到边疆是帮公司的角色来选演员，由于事先我们开的戏剧需求的艺人量很大，香港没有那么多艺人可以用，所以事先就到边疆来处理我们拍戏选角的题目，那个时分该当是1996年，我曾经跑边疆了，那是我最早进边疆，渐渐地再去接触影视制造，看到市场的各个方面之后发觉必需求把重心移过去。

　　南都文娱：唐人有没有呈现过电视剧消耗进去但卖不掉的状况？

　　蔡艺侬：没有。唐人的电视剧的命中率是100%。我们公司的定位就是精质量，我们不做量，电视台对我们的东西就很有决计，晓得不会差到哪里去，任何一个公司最初坚持胜利的只要一个要素，品牌。假如没有这点决计，我怎么敢跟投资者签对赌协议（注：投资机构与融资方—这个案例中就是唐人—的一种协议，如融资方在某段时期内未达成协议请求，投资方可取得相应权益，例如唐人的实践治理权）。

　　南都文娱：十几年前第一批影视公司很多都偃旗息鼓了，唐人的办法是？

　　蔡艺侬：我们跟华谊华策不一样的中央在于，我们投资制造发行都是本人来的。华谊是投资为多，下面有很多个任务室。每家公司特质不一样，我不能承受本人有一部赚了一部赔了，然后打平，我期望每一部都能做到最好，这也是我们唐人前面要贯彻的一个方向。华谊跟我们的DNA不一样，它在财务上的布置做得比拟好。我们自身另外一个股东李国立也是导上演身，我们跟赵宝刚的公司愈加接近。

　　南都文娱：说说你的上市方案？

　　蔡艺侬：唐人往年曾经完成了一轮募资了，曾经开端IPO，当然是朝着上市的方向在走。

　　南都文娱：假如上市会拍多一点吧？

　　蔡艺侬：华策十部戏收益是8000万，我们要做到两部戏8000万。拍多点是不是必定赚多呢？不是的。

　　南都文娱：如今，从剧本到演员都握在你手里，但上市当前会不会有其他股东浓缩你的股权，进而浓缩你的话语权？

　　蔡艺侬：股权会，但话语权是不可以的。第一，我必定会是最大的股东；第二，我们引入的投资方，请求就是不干涉公司外部的治理，他所停止的必定只是资本上的投入。

　　南都文娱：上市不就是为了融资然后做大吗？难道你还是要坚持作坊式的消耗形式？

　　蔡艺侬：不是，上市是由于大势所趋，是为了让唐人更健壮地立足于市场，我必需得走这一步。为什么呢？由于整个边疆曾经有20几家公司在排队上市了，那意味着未来就是打资本仗的，我们做事业的人永久要把目光放在几年后，不能回头看，也不能只看如今。所以就意味着未来必定是资本仗，那会有怎么样的成效？第一，可以我的团队会被崩溃，被挖走；第二，我可以会被并购，但我不想帮他人打工，不想被并购，我期望唐人能有一个独立的生活空间。我是个这么要面子的人，我的团队跟了我这么多年，我也不想被崩溃。这两个感情要素让我决议怎么样都要上市。此外，胡歌，我也要帮他布置一个更大的舞台，我不可以很主动地靠里面的公司，我只能置信我们本人的舞台，让他发光发亮。

　　谈谈手下明星

　　“胡歌的车祸让公司步伐慢了两年”

　　唐人的艺人都有着极为类似的气场：关于这一点，胡歌、林更新，包括出走了的袁弘，瞧瞧他们写的微博就晓得了—说他们具有文娱肉体仿佛不够到位，说“贱兮兮”大概刚合他们口味，反正是媒体爱死了的那种。人以群分，投资上处处慎重的蔡艺侬，在待人方面表示出惊人的理性，不但和胡歌一块儿贫嘴，公司散伙人李国立是前男友，她也坦荡荡；至于“朋友”，比方圈中正炙手可热的于正，她也不粉饰讨厌，“人不能总是靠运气。”她说，“我连他手机都没存。”

　　南都文娱：你仿佛和胡歌、刘诗诗都坚持着一种非常密切的冤家联系，作为一个治理者，你是怎样思索的？

　　蔡艺侬：实在我们在做一个理性的事业，以我的性情，你让我去做一件烦闷的事情我办不到，我宁可在一个比拟活泼的气氛里面。而且艺人不是一件产品，你不可以以产品的概念去治理，艺人是人，很多时分用一种更紧张更冤家的方式去交换，成效会更好。

　　南都文娱：他们有被你感染到吗？胡歌也是比拟伶牙俐齿的。

　　蔡艺侬：相互影响吧，这么多年来自己就是在这样一个气氛里面一同闹，气场相互感染。

　　南都文娱：有一些粉丝觉得胡歌做了很多年，也没有到特地红的水平。

　　蔡艺侬：这么说吧，胡歌是一个比拟特地的案例，我们在车祸之前是把他推得很红的，的确整个车祸蛮惋惜的，让他整个任务进展上去。你要重新去布置的话，即是说很多东西就要重新再来。

　　南都文娱：他的车祸对你们公司的影响严峻到什么水平？

　　蔡艺侬：很大，整个公司的步伐慢了两年，要处理太多事情，实践的拍摄，面对外界各个方面的事情，那你的心机投入都会在这件事情下面，对公司未来的规划，整个投资的步伐，让整个公司的开展慢了上去。

　　南都文娱：你对刘诗诗的培育方向？

　　蔡艺侬：我做艺人首先要压服我本人，我必需求很喜爱这团体，我才可以很专心很勤奋地帮他运营，我觉得这样值得。假如你的人品，各个方面让我不能认可的话，我很难那么尽心竭力专心血去栽培，刘诗诗更多可以是缘分，很简繁多句话，我喜爱她。缘分是她15岁就遇见她了。

　　南都文娱：为什么未几签一点演员？

　　蔡艺侬：唐人就不会啊，我们绝不会花几十万请一个演员来拍戏。由于我们的做法是，演员预算在整部戏里不可以超越三分之一，必需有三分之二在制造上以保证质量，这个才是安康的。所以我们栽培很多新人，我们从没签过出名的艺人，都是重新人开端培育，胡歌、袁弘、林更新、刘诗诗，以前的李亚鹏、孙莉。

　　南都文娱：这是一个比拟古典的操纵。

　　蔡艺侬：古典吗？你不觉得很有气魄吗？很多公司为了安全，用出名的艺人，这样市场安全啊，我不要，我情愿捧人，这是要有决计的。有钱又怎样呢？你看花开花落，一团体再有钱也不是无底深渊。

胡歌（右一）是唐人最主要的艺人，蔡艺侬（右二）也二心想在自家平台让他发光发亮。

蔡艺侬用本人公司制造剧《步步惊心》捧红了自家艺人刘诗诗和林更新。（从左到右）刘雨欣、刘诗诗、蔡艺侬、张向阳、吴奇隆、林更新。

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文章来源：http://yule.sohu.com/20111123/n326622932.shtml

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