福克斯看好中国市场中国本土电影反映现实问题

吉姆·吉亚诺普洛斯

　　问：福克斯为何看好中国市场？采用了怎样的战略？

　　答：最重要的一点是，中国市场的增长是最快的。在过去的5到10年里，中国社会越来越开放，市场吸引着全世界的目光。没有哪个国家像中国这样快速地兴建新的影院，这个市场潜力十分巨大。举例来说，今天在中国一场电影的受众约有15万人，而在美国只有7000人左右。中国观众观影数量非常可观，他们也会逐渐养成去电影院观影的习惯。在中国，无论是本土电影还是海外电影都会有很大的潜力，这也是为什么我们想更多地了解中国市场。

　　我们的企业战略遵循3个基本原则。第一，是全球化和本地化并重，且求同存异；第二，以合适的成本制作合适影片；第三，技术是我们的“朋友”。此外，福克斯的理念是为特定的观众制作电影，即预先定位观众群。一旦决定了为某个人群做电影，我们会分析，这些观众是谁？有多少人去看？人们会花多少钱看电影？以及需要的营销成本等问题。

　　问：美国的大成本和小成本电影在营销策略有什么不同？如何培育市场？

　　答：美国电影市场的分众化或许没有人们想象得那么理想。在美国市场发行影片，事实上也是十分艰难的。比如大成本电影《阿凡达》在美国8000个影院上映，我们发行花销了3000万美元至5000万美元左右。而当《后人》(《The Descendants》)这部由乔治·科鲁尼主演的小成本电影上映时，我们先在纽约、芝加哥、洛杉矶3个地方的3家影院上映，放映两周左右的时间，经过电影评论家的评论，若是效果好就再在5家影院上映，获好评后再推广到10家影院，以此类推。小成本电影我们不会投放太多的广告，主要传播途径是公众评论，包括影视评论家的评论、网络评论和人们的口口相传。小成本影片如果没有吸引到观众，那么它随时都会下映，所以需要积累好口碑。

　　问：影片《泰坦尼克号》3D版是如何营销的？

　　答：15年后的今天，《泰坦尼克号》转变成了3D版本，我们需要让更多的人对它有所了解，要告诉人们这个团队付出了多少艰辛、多少努力，投资了多少才最终把它转变成了3D版本。我们设想的主要目标受众是年轻的女性，后来发现不同年龄段的人都去影院观看。年轻观众去看，是因为他们一直在听说这部电影，但却从未在大屏幕上看到过。年纪大的观众去看，是因为他们对这部电影有记忆，想要看一下3D版本有哪些改变。关于《泰坦尼克号》的营销，也可以算是进行一种怀旧方式的市场营销，这和影片《星球大战》有些相似。当我们让《星球大战》重新上映的时候，有很多父亲带着孩子去影院观看，因为他们想让孩子知道，自己当年在看电影时有多么开心和兴奋。两代人走进影院看同一部电影，有时是孩子的因素，有时是成人的因素。

　　问：对中国电影走向国际市场有什么建议？

　　答：一部电影要么是本土电影、要么是国际化电影。两类电影制作、发行和营销时采取的手段都是不一样的。本土电影体现当地特色、人文风情，反映生活和现实问题，而国际化电影就要和美国的大制作、大成本电影进行竞争。

　　好莱坞比较擅长拍国际化电影并不是偶然的。我们最初做电影时，走进电影院的观众有中国人、匈牙利人、意大利人、德国人、日本人，想让这些观众都对同一部电影感兴趣，就不存在所谓的“美国电影”。它就是一部电影。典型的成功电影往往有好的故事，能够引起不同文化背景的人们的共鸣。拍成国际化电影，可能会让电影失去一些本土元素和特色。“国际化”的前提是高成本、大制作，以及由语言问题带来的对本土性的放弃。中国有13亿人口，面对如此大的电影受众群和市场，本土电影的制作要深入了解观众群需要，好好吸引国内市场。同时，让电影在电影节上以电影展映的方式向世界展现，也是一个很好的方式。

(责任编辑：高果果)