江南春：电子商务品牌化才能降低成本实现盈利

　　凤凰网科技讯1月4日消息，淘宝大学2011年会于1月3日-4日在杭州举行，4日上午，分众传媒董事长兼CEO江南春发表了主题演讲，江南春表示，电子商务企业品牌化是必然趋势，企业应该结合线上流量广告和线下品牌创建，降低推广费在营收成本中的比例，才能实现持续盈利成长。

　　

　　分众传媒董事长兼CEO江南春

　　江南春认为，由于电子商务过热，大量资本的进入导致电子商务的成本发生了改变，甚至比线下销售成本还高。而电子商务的出路就是品牌化，这是一个必然趋势。

　　“采用线上流量广告的形式易转化，可评估性强，且见效快，但是企业对其依赖性会很强，一旦停止投放，销售量很快就下来了。”江南春表示，“企业要抓住品牌化发展机遇，线上流量广告与线下品牌创建相结合，用品牌广告提升线上广告转化率，用线上广告拉动消费者品牌体验，将短期大投入累计在品牌长期价值中，从而降低推广费在营收成本中的比例，实现持续盈利成长。”

　　同时江南春也提到，这个过程不能太快，要把钱放在优化供应链和各个环节上，都做好了再来做品牌。

　　在提到收购聚众传媒的过程时江南春表示，只要对手背后有一个资本在支持，企业想靠烧钱把对手烧死是行不通的，要形成垄断地位就把对手收购。

　　2011年分众传媒推出了O2O产品Q卡，并利用原有的楼宇资源进行推广，江南春表示O2O将会是未来电子商务的行业关键词，Q卡就是要把传播媒体变成互动媒体，最终变成O2O媒体。

　　最后江南春提出了中国媒体传播十大趋势，包括：1、人的资讯模式的改变，从电视报纸想互联网手机的转变；2、生活形态从单一化向多元化和碎片化改变；3、未来要获得商业成功必须抓住碎片化时间；4、广告与口碑同城重要，广告决定那几个品牌进入购买目录，口碑决定进入目录的品牌谁最终被选择；5、口碑传播要建立在真实的社交关系上，比互不相识的人的口碑有效得多；6、消费者数据分析成为媒体核心竞争力，帮助品牌传播从大众到分众再到一对一；7、信息越多人越懒惰，一次定制之后的精准推送比搜索更符合人性；8、虚拟世界的互动要指向真实世界，对品牌销售才更有价值，O2O成为电子商务的行业关键词；9、消费者越来越主动，从See到Search到Share，品牌话语权从广告主转向消费者；10、信息传播要讲究时间与空间，要抓住消费者有效需求出现的瞬间，同时解决需求地点就在他身边，销售就会即刻发生；

　　淘宝大学创办于2005年，是由淘宝网所创办的网商培训中心，本届淘宝大学年会包含人才、数据、流量等分论坛，演讲嘉宾包括分众传媒董事长兼CEO江南春、优米网创始人王利芬、财经作家吴晓波等。

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