工行信阳分行：十场“对接会” 场场见“真金”

信阳日报讯（记者 王 博 通讯员 向祖军）昨日下午，工行信阳分行联合新县人民政府举办了一场别开生面的“对接会”。工行新县支行分别与宾利皮业、绿野公司、绿源茶叶等6家企业现场签订了《贷款协议书》，签约金额为4700万元。这是该行服务全市产业集聚区5个月之内举办的第十场“对接会”。

今年7月以来，该行为了更好地服务全市产业集聚区企业，在全行组织开展以15个产业集聚区入驻企业为重点服务对象的“工行信阳分行服务支持实体经济对接会”。截至昨日，该行已在信阳工业城、羊山新区、潢川、淮滨、罗山、光山、息县、明港、商城、新县等县（区）举办了10场对接会，为400家规模以上企业量身定制金融服务方案，现场签订48.5亿元贷款意向协议书，其中信阳工业城一场对接会签订贷款意向6.5亿元。

这样的“对接会”来自该行对产业集聚区企业的深入调查。去年以来，该行领导带队对全市15个产业集聚区实行上门营销，对产业集聚区的每一户入驻企业做到上门走访，了解企业经营情况，并坚持对每户企业制定个性化的服务支持方案，提供适合企业自身特点的金融产品，为贷款客户制定出详细的资源库、目标库、现实库等“三库”图谱。

该行的“对接会”，坚持同当地县（区）委政府对接，主动同各县（区）工信局、发改委、各产业集聚区管委会等相关部门对接。该行在介绍金融产品时，针对每一个县（区）产业集聚区入驻企业的产业特点、企业特点等，逐一制定宣传课件，有针对性地向企业提供工行的特色产品。

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