乐视影业获营销金奖 《敢死队2》成经典案例

　　[导读]近日，乐视影业凭借《敢死队2》在中国上映时创新的O2O互动服务体系和分众分区域的营销模式，斩获了“影视娱乐整合营销全场大奖”。

　　

　　

　　《敢死队2》 横款海报

　　

　　英雄方巾

　　腾讯娱乐讯 近日，在由中国传媒大学MBA学院、国家广告研究院和《广告主》杂志联合举办的“2012影视娱乐营销论坛暨第二届5S金奖颁奖盛典”上，乐视影业凭借《敢死队2》在中国上映时创新的O2O互动服务体系和分众分区域的营销模式，斩获了“影视娱乐整合营销全场大奖”。盛典意在为表彰国内影视娱乐营销行业在营销传播实战中表现突出、影响卓著、引领同侪的营销平台和服务机构所设置，DMG娱乐集团、晶茂电影传媒、PPTV、风行网在内的影视娱乐业、影视投资人、品牌企业和整合营销专家在内近300位业界人士参与此次盛典。乐视影业CEO张昭亲临现场，与业界专业人士们分享了《敢死队2》的整合营销经验和乐视影业全新的营销策略。张昭也成为盛典当天焦点人物，被众多业内人士围住分享成功经验。

　　乐视影业获“2012年度影视娱乐整合营销金奖”

　　作为影视营销行业的重量级颁奖盛典，此次的5S金奖颁发出了包括“品牌化内容整合营销全场大奖”“创新营销平台全场大奖”在内的诸多奖项。主办方之一的《广告主》杂志表示，中国影视娱乐营销5S金奖的“影视娱乐整合营销全场大奖”这一奖项，是基于对国内影视行业的全面系统分析，表彰乐视影业在影视娱乐整合营销上的创新开拓，以及为中国电影开辟的创新营销策划所做的卓越贡献。“影视娱乐整合营销全场大奖”的颁发，使得乐视影业成为当天颁奖盛典唯一一个获得影视营销类大奖的电影公司。

　　在颁奖典礼的“影视娱乐经典营销案例”论坛上，乐视影业CEO张昭向与会者详细阐述了乐视影业的O2O服务体系和分众分区域营销所带来的市场效果。同时，与业界同仁分享了《敢死队2》的成功案例，并深度探讨了乐视影业影视营销创新之路。在影视行业营销创新的论坛讨论中，张昭阐述的关于电影市场“沉默的大多数”和“长尾效应”的观点，引起了在场业界人士的充分互动和广泛讨论，成为论坛的热议话题。

　　张昭指出，2011年，乐视影业迅速搭建起研发平台、产品平台、发行平台和营销平台，定位为“互联网时代的电影公司”。乐视影业拥有目前国内最密集地面发行系统，覆盖全国七个大区、八十个城市、一千余家电影院，并拥有超过500名当地的在校大学生志愿者作为后备服务力量。同时，乐视影业正在搭建一个基于电影生活服务平台的移动终端。而乐视网作为中国视频类网络媒体，亦拥有先进的电影服务、传播系统，从平台、内容、终端到服务网络，给予乐视影业未来的电影营销以最大的支持。地面发行系统，乐视网线上平台以及移动互联网的线上营销，共同形成了乐视影业在电影营销中特有的O2O模式。

　　乐视影业CEO张昭分享《敢死队2》成功案例

　　在分享《敢死队2》的成功经验时，张昭表示，《敢死队2》同《超凡蜘蛛侠》、《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》、《普罗米修斯》三部好莱坞大片同档期上映，可谓形势逼人。但通过乐视特有的O2O互动模式，使得地面服务体系与网络新媒体线上线下的互动产生了最大化的效力。

　　乐视影业将电影营销与城市特性、品牌营销等重要元素紧密结合，分众分区域成为《敢死队2》整合营销的成功元素之一。《敢死队2》将观众细分为女性、男性、老人、家庭等不同类型，针对不同区域的特点，对于固有观影人群和非常态的观影人群，地面系统有效地做出判断并针对人群特性创新出不同的地面活动，增强的观众的参与性和观影欲望。同时，将《敢死队2》中“英雄主义”的概念通过不同渠道传递给观众，“敢死队方巾”、“敢死队纹身贴”、“敢死队队旗”等一系列源于电影又与观众生活和感悟产生交流的电影衍生品的推出，不仅将电影的理念与情感传递给观众，更让观众从电影中找到切合自身情感的元素，切实的拉近了电影和观众的距离。

　　同时，乐视影业将具有绝对优势的地面网络服务系统的作用发挥到最大，在《敢死队2》上映前便已做足的地面服务系统的拉网式准备工作。在电影上映期间，近500人的地网服务人员派发出近数百万张电影宣传单、超过两百万的电影衍生品。根据各个城市的不同特性，乐视影业也展开了有针对性的地面活动，让观众与电影产生互动，不仅使固有的电影观众走进影院观影，更带动了家庭观众“组队”走进影院观影。贴近百姓的营销活动、通过互动使电影在观众中拥有的好口碑，这样就形成了一个良性循环，让观众本身也成为电影营销的一部分，这也是《敢死队2》最终能达到3.3亿的高票房的重要因素。再加上新媒体在线上创新灵活的传递电影记住，与线下形成良性互动，促进了电影多形式、多渠道的全方位营销整合。可以说，这不仅仅是《敢死队2》本身的胜利，更是乐视整合营销模式的胜利。

　　“沉默的大多数”成为电影票房中坚力量

　　在和与会同仁讨论时，张昭指出：消费者无法辨别大片的“信息时代”已经渐近尾声，多思路、灵活性强、贴近观众的“新媒体营销时代”已经到来。“为什么影院在不断增加、银幕在不断增加，票房增加的却不明显，观众甚至有减少的趋势？”张昭表示：现在的影视娱乐营销出现的问题就是“消费者信息获取不对等，是一种‘不能知’的状态。”大片上映时，北、上、广、深等一线城市的票房居高不下，而在三四线城市却出现观众不买账的“水土不服”现象。归根结底，就是营销推广的“不接地气儿”。一线大城市的观众，信息来源广泛，影视营销在这些城市可谓是风生水起，执行起来几乎没有特别的难度。而在一些信息渠道“窄”的城市，观众信息获取不足的同时，参与性更是无从谈起。

　　正如张昭所讲，正是这些“沉默的大多数”，构成了电影票房的“中坚力量”。在电影营销中，如何“撼动”这些中坚力量走进影院形成实在的票房，就成为中国电影营销的关键。已逐渐成型的地面网络服务系统，加之创新的O2O服务模式和分众分区域的营销策略，令乐视影业成为电影行业在整合营销之路中的创新先驱者。

　　据了解，乐视影业在2013——2014年计划自主投资拍摄的影片或达十数部，未来两年加代理发行影片总计票房预期可达30亿。张昭还介绍，2013年乐视影业将推出专门服务于电影市场营销的互联网平台，打通观众、院线与片方，跟地面系统形成线上线下的互动，致力于为观众打造优质的电影生活。

文章来源：http://ent.qq.com/a/20121224/000098.htm

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