3G终端运营商定制 联通占优

　　2011年中国3G手机市场取得了大幅的增长，3G总销量超过1亿部，三星超过诺基亚成为霸主，WCDMA制式销量最高，而在3G终端运营商定制机领域，TD-SCDMA定制机销量最高。仅从以上数据并不能判断3G终端定制市场的具体情况，贝叶思基于对3G终端定制市场的深入研究，推出了《2011年度三大运营商3G终端定制策略及运营效果研究报告》，报告显示：

　　联通3G定制终端策略占优

　　首先从定制终端选择上看，中国联通(600050,股吧)占据一定的优势。三大运营商虽然在定制终端的选择上均覆盖了高中低端所有机型，但中国移动偏重于高端智能机和低端无线座机，中国电信偏重于中低端机型，中国联通则偏重于千元智能机。千元智能机目前从去年的销售情况看，在各价格段中销量最好，根据贝叶思咨询监测显示701-1000元价格段3G智能机销量占2011年3G智能机总销量的11.51%。而且中国移动强制要求TD终端配置CMMB手机电视，增加手机成本，加上TD终端开发成本较高，致使与同价位的联通、电信定制机相比，终端配置较低。

　　注：本文中的定制手机指合作研发与推广的定制模式。即在共同研究并确定客户需求的基础上，移动运营商与应用开发商、终端厂商等共同制定终端的业务规划和各种规范，并由终端厂商进行生产，运营商与终端厂商共同进行市场推广。

　　其次从定制终端的分销上看，中国联通也占优。三大运营商的分销渠道类型均包含自有渠道、社会渠道和电子渠道三大类。在自有渠道方面，三大运营商均存在自有渠道的主要功能集中在对相关手机业务的办理上，而不能充分发挥终端营销能力的问题。因此，虽然中国移动在自有渠道上的数量和规模巨大，但渠道销售能力的比较还应体现在社会渠道上。在社会渠道方面，中国联通通过联通华盛公司的运作，形成了较为完善的社会渠道终端销售的管理运营模式，中国联通的社会渠道销售能力在三大运营商中占领先地位。中国电信的天翼终端公司与联通华盛公司由同一公司分拆而来，但其管理社会渠道的能力不如后者，而中国移动的终端公司直到2011年8月才成立。在电子渠道方面，中国联通与京东商城合作，在淘宝和腾讯拍拍开设旗舰店，而中国移动仅在淘宝开设了旗舰店，中国电信在2011年并未开展与电商的合作。

　　联通3G定制终端运营效果占优

　　首先从定制终端销售结果上看，中国联通占据一定的优势。WCDMA和CDMA2000制式经常出现同款终端，例如华为8800，联想乐Phone，摩托罗拉XT300，中兴880等，WCDMA制式的销量均略高于CDMA制式，而TD-SCDMA制式配置普便低于其它两个制式，销量也低于其它两个制式。

　　其次从补贴力度上看，中国联通依然占优。中国移动通过购机返话费的形式补贴用户，补贴比例为50%，协议期为12个月。中国电信通过购机送话费和存话费送手机的两种形式补贴用户，补贴比例为42%，协议期为24个月。中国联通通过预存话费换手机和购手机入网的两种形式补贴用户，补贴比例分别为60%和50%，协议期为24个月。由于中国移动仅“全球通”品牌提供购机返话费补贴，中国电信和中国联通则较为全面。

　　以上是贝叶思咨询对2011年国内3G终端定制分析结果的一部分，另有详细且深入的探讨欢迎参考贝叶思咨询相关报告。

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