保险营销团队 堪当“永不磨灭的番号”

　　安全营销团队，经过20多年历练，在公司减员、管理和文明建立中成果斐然，成为安全企业“亮剑”市场的利刃。

　　□本报记者 苍翯

　　当下，不管体制机制怎样改变、职员如何更替，安全营销团队以其特有的具有方式成为安全企业开展的珍贵财富，可谓为“永不磨灭的番号”。

　　团队减员 铸就三百万营销雄师

　　团队的开展，离不开营销同伴们的继续减员，只要不停地向团队里注入新颖血液，才干使团队强大，并且在市场占领一席之地。

　　春季是减员的好机遇，一方面，天气条件比拟合适；另一方面，轻易挑选合适的减员对象。所以寿险营销员最好不要错过这个减员的黄金时节。酷热的冬季，安全营销员进去展业和减员的自动性比拟低，减员对象也有很多不情愿在冬季进去义务。而一到秋天，天气凉快，减员绝对而言变得比拟轻易。

　　“依照以往的经历，春季减员比一年中任何一个时期都要胜利。”信诚人寿业务总监王乐对此深有领会。她说，全职太太是她减员的一类次要对象。很多全职太太冬季不会进去义务，由于这一个人生活普通绝对优越，不用为生活而奔走。而到了秋天，这些太太们在家也歇息得差未几了，这时她们会想进去义务。

　　中国人寿四川省广元市分公司的何惠明也以为春季是减员的好机遇。她向记者说道：“有一些外出打工者会在春季回到家，为本人的孩子报名上学，这时减员他们很合适。”何惠明在和外出打工职员交谈的时分发觉，这些人之所以肯衣锦还乡外出打工，次要是期望赚得比在故土更多的支出。依据该个人这一特性，何惠明会通知他们本人的支出，而她的支出以至比这些人在外地打工的支出还高很多。用这样的方法，她吸收到很多人回乡开端做安全营销。

　　“年老的毕业学子们，有些还在为本人的出路迷茫着，以为找个义务真实是太难了，实在，当他们真正理解安全这个向阳行业的时分，他们或许会走出去，专心去体验这份崇高的事业。”这是长城人寿四川分公司张奇恩通知记者的。他表示，只需专心协助刚毕业的先生们，帮他们渡过最难的转正期，让他们的自动性失掉更多的发扬，他们肯定会做到很好。

　　关于毕业生这个个人，华泰人寿杭州分公司曹教师也有着相反的见地，他以为从毕业生当当选出合适的人才，也是很好的减员道路。因此，曹教师在这段工夫会带着本人的团队离开人才市场，看到找义务的大先生，上前跟他们自动交换，通知他们，安全营销是一个能为有幻想、有志向的人提供发挥才干的宽广平台，当诚信进步到肯定水平的时分，就会有合适的毕业生走进他们的团队。曹教师说，毕业生这样一个高素质的个人，在他们身上只需付出本人最热诚的协助，置信他们肯定会走得更好、更稳。

　　团队管理 建立规范化精英团队

　　寿险业不同于保守行业，团队的每位成员既是同事，更是情投意合的同伴。为了心中追逐的幻想，自己走到一同。身为主管，必需求勤奋使团队成为每位同伴的家，让每团体在团队里都能寻觅到家庭的温暖和关爱。

　　团队管理，不能有一点疏忽。建立规范化的精英团队置信是每位主管的终纵目的。既然要建立规范化的精英团队，那么团队中的每团体都不能有所涣散，由于团体的涣散，影响个人的声誉，是不该当也不能发作的景象。

　　营销团体才干的晋升，是团队绩效的保证。团队主管的主要职责是对营销同伴停止专业练习和展业辅导，终极培育他们的独立性，建立其团体强项。安全营销是一个以后果论豪杰的行业，获得波动而临时的营销功绩是团队建立的首要目的。民生人寿北京分公司关梅春表示，团队的练习主旨该当是紧贴市场，特别是强化面谈、产品组合以及异议题目处置等根本功的演练，让每位同伴都能在客户眼前展示出更有合作力的专业抽象。

　　一名优良的营销主管不但本身需求具有超强的出售才干，更主要的是能培育出一批高绩效的营销员。鼓舞永久是促使同伴生长的最好手腕，也是主管辅导义务的指点思想。关梅春说：“我比拟喜爱‘吃小灶’，与同伴一对一面谈辅导。经过推心置腹的沟通，协助同伴‘减压’；经过复习安全对社会、对家庭、对团体的作用，增强我们的从业决心和义务感。

　　记者在采访中理解到，一个好的团队，肯定离不开一位有义务心的主管。主管不但要从肉体上鼓舞同伴，更要协助同伴处置展业中的实践艰难。中国人寿新疆分公司王飞通知记者：“本人作为主管，每当营销同伴们碰到迷惑时，必需求求本人不但要言传，更要身教，亲历亲为，陪同展业。既协助处置客户的题目，又可以发觉同伴在展业中具有的缺乏，及时停止技术辅导，坚决他们的展业决心。同时，他还在团队中建立了一系列的处分，对同伴们获得的每一点成果索取一定，协助他们养成用声誉写日记的习气。”

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