无关小米，移动互联网一个人的战争

 

　　9月5日开放预订，34小时内预订32万部，2011年10月20日产量出货，12月19日自称3小时出货10万部，与联通定制合约机，国产手机小米一路走来，追捧与质疑同在。业内人士指出：“雷军是异化的乔布斯信徒，虽然目前饥渴营销见效，但是产能不足，产品质量屡现负面声音，极有可能令小米死于”饥渴“。毕竟与苹果多年浸淫电子消费领域不同，小米的盈利模式依然模糊。在移动互联网终端之战开启之前，创新这刀应该从何处下手?而这张入场券其实更加考察的是企业自身 ”产业链“& ”生态圈“的全盘掌控能力!

　　疯狂手机销售之“ 无间道“

　　尽管否认小米模仿苹果，但是很明显，身着乔布斯“标配服装”黑色T恤和蓝色牛仔裤的雷军却一直在举办着完全“山寨”乔布斯的手机发布活动。而自从10月20日宣布出货之后，小米就没有停止折腾，期间因为“泰国洪水“竟然一度彻底无法供货。直到12月18日， 3小时出货10万部告罄，米粉们再度绝望，得到一部小米手机似乎已经遥遥无期。同时，对其两周备货10万部手机以及3小时出货10万部的猜疑也隐现于各大论坛之中。

　　确实，你可以看到手机圈内，特别是手机制造商们在新浪微博上对雷军发货制造能力的种种评论猜测。按照深圳排名前十的手机厂商的产业链控制能力来说，如果备齐10万部手机的话，起码需要45天的时间，电子产品找代工工厂是司空见惯的事情，但是关键是手机元器件的采购。一部手机至少也有上百个零部件，要保证采购的零部件及时交送给代工工厂，才能按时按质提供10万部手机。也就是说此前据说售罄的10万部手机应该是在泰国洪水期间就开始攒机的。可是如果按照这个周期，米粉在2011年已经没戏，特别是联通定制已经开始，届时雷军必须要在米粉和运营商之间做出艰难的选择。

　　此外，小米的饥饿营销，也在一定程度上暴露了其产能严重不足背后的产业链控制问题。虽然在与联通的发布会上列举了一系列百度等相关调研热度的数据，但是那些只是网络热度。在经历了两次销售停板之后，拖了4个月，才备货10万部，和国内中兴、华为等厂商相比，小米的产能简直是沧海一粟。没有产能的支持和后续研发能力的提升，小米的双核很快就会被超越，那些好几个月嗷嗷待哺的用户也会马上调转注意力，立刻移驾硬件性能再次大幅度提升的新手机。

　　时间对于小米很重要，疯狂的手机销售是否昙花一现，爆发力和后续力一样重要。小米的小段前程刚刚跑完，而2012年移动互联网硬件大战才刚刚开幕。

　　移动互联网创新第一刀如何下手

　　但是，小米这一投下的石子，却为中国的手机产业荡开了重重漪涟。以中国国产手机的大本营深圳为例，小米的网络营销和电商渠道，给走传统渠道的厂商以很大思想冲击。能否迎接移动互联网的变革，创新这第一刀，到底该如何下手?确实是个让人深思的命题，就连华为任正非也在今年年初提出要转型，改变惯性，进一步转道消费市场和企业服务市场。

　　而未来有产业链控制能力，有创新研发能力的手机制造商，更应该是那些长期与海外市场密切合作、完成了资金和产业链积累的制造商。而非只盯着国内二级，甚至三四级市场的“山寨机”厂商。以今年11月与三星Galaxy note同期发布的厂商UMEOX优美为例，其通过德国最大的邮购及电商平台“PEARL”发布了全球首部双卡双待W/G 5.3寸3G手机本，凭借在海外闯荡10年的历史，以及对全球市场的敏锐嗅觉，用229欧元的价格，首先砸开了德国的市场。德国PEARL总裁 Daniel说：“根据德国市场的反响和表现，PEARL已将229欧元的UMEOX手机本作为圣诞节德国市场主打产品，在追加定单至3万部之后，还将二次追加定单。”据UMEOX优美总裁邵国光介绍：“2011年11月开始，仅仅一个月的时间，海外订单已经蹿升至20万部，优美的5.3寸3G手机本目前已经在德国，北美，俄罗斯，墨西哥，法国，意大利全球同步发布。”将那些领先于国内的海外手机，结合中国消费级市场的用户特点，做进一步软件平台升级，国内消费者一定会对这些德国Note爱不释手。最关键的是：“UMEOX优美不但具有年供货600-1000万部的产业链生态圈，而且早已与国内软件厂商合作，将德国运营商定制的simvalley版本进行了多次的本土化升级。如：其已与360进行了软件平台的全面合作。周鸿祎似乎对互联网与移动终端的这次合作也充满信心。

　　虽然UMEOX优美在海外市场的道路依然一片锦绣，但是其一直认为国内市场必然是兵家必争之地，而依照其在国外与德国最大的电商平台PERAL的合作经验，其在中国市场的首发也必然会选择电子商务渠道。对于当前移动互联网市场的创新，UMEOX优美认为，能够在当今的中国消费级市场占有一席之地，必须有强大的产业链生态圈，这不仅包括硬件，当然也包括开放的软件平台。以手机核心部件芯片为例，手机厂商必须与高通等芯片厂商建立起长期的合作关系，建立起良好的供求规划，这样才能在芯片供应的高峰期，提前备货，不至出现供货不足，产能失控的状况。而如果缺乏前期的设计能力和产业链管理能力以及抓住趋势的理解力，即使有富士康这样的代工工厂，高通这样的芯片厂商来合作，也是不行的。

　　之所以敢于在三星推出Galaxy note前夕就推出5.3寸手机本，更是基于对移动互联网创新的理解。邵国光认为：“现在的移动互联网如同修建好了的一条高速路，要想展现3G高速和流畅的用户体验，必须有硬件上相应升级的手持终端来实现。优美 5.3寸手机本，就恰好是结合了phone和 pad特点的跨界产品。UMEOX优美在”手机本“上并没有沿用Android 2.3.5的原生UI，而是与360深度合作，为“手机本”深度开发出一套UI系统，其操作界面非常人性化。与原生UI不同，”手机本“拥有5屏设计，相比之前安卓系统版本，又有了进一步的提升和优化。主要体现在：手机游戏支持能力的提升，手机运行速度的提升，新增了电源管理选项，类似iOS效果的一键复制粘贴功能，更快更直观的文字输入功能，多媒体影音功能提升等方面。此外，手机本还配备了Android系统顶级的500万像素摄像头(软件差值800万像素)，支持LED补光灯，可以拍摄最高720P的视频，同时”手机本”机身正面还配备了一颗30万像素前置摄像头，再配上2550毫安的大电池续航能力，经实际测试，可完美使用超过48小时之久，彻底解决了智能机在电池续航方面的困扰。这也是目前手机本凭借其超大的屏幕和过硬的性能，在德国、北美地区获得销售者好评的主要原因。

　　根据中国年轻人群的消费者使用习惯和购买习惯，优美还是看好电子商务渠道，目前其已在年前12月16日，将这款全球发布的手机本在国美的电商平台库巴网上上线销售。据透露，这款5.3寸的巨屏手机还将搭载多元化的手机外设，可插入的大型手机音响，可变身小电脑的微物理键盘，GPS车载架等等。根据对库巴网销售人员的采访，目前库巴正在开展年底最大一轮规模的销售攻势，请文章马伊琍为库巴代言，同时其还将把这款手机本作为2011年发给消费者最大的“年终奖”。

　　根据目前的生产产能，优美已经为海外制造生产了1500万部各种类型的时尚定制化手机，其中包括Apollo的Android太阳能手机，全世界最纤薄只有0.58cm的visa卡手机。并且与Vodafone、movistar、orange、swissvoice、simvalley等一流国际知名运营商和品牌商都有过成功合作。富士康，高通也一直是其制造合作伙伴。因此，开拓国内电商渠道，将全球手机启航中国销售，目前已经是最好时机。谈到未来，邵国光认为：“中国本土手机企业并非没有生路，海外制造产能向国内市场迁徙是大势所趋，但是最重要的还是如何将优秀的设计制造，产业链控制能力与移动互联网消费者需求，用户体验充分结合起来。未来的手机厂商很有可能为中国的各大电子商务平台供货。优美也将在春节前后与京东、凡客等各大电子商务平台多管齐发，在2012年将海外制造升级的手机本大规模推向中国本土市场。”

　　中国的手机厂商应该学习的是小米对互联网销售者需求的了解和响应能力。权威机构已经预测2012年中国消费者将完成互联网向移动互联网的迁徙，针对3351亿元的市场大蛋糕，即将爆发的移动互联网大战，也许无关小米，这更像是一个人的战争，跟自身的规模化产能，产业链控制能力，电子商务平台整合能力，软硬件平台整合能力较劲的一场战争。只有如此，中国的手机厂商才能真正拥有中国市场的未来，乃至全球市场的未来。视野决定高度，中国的手机厂商更需要“风物长宜放眼量”。

  (责任编辑：罗园)

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文章来源：http://digi.it.sohu.com/20120110/n331710207.shtml

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