水货刷机：应用开发者的狂欢 用户的过半来源

　　

　　高振刚上周回了一趟河北老家。出于职业习惯，他先是在邢台市的手机卖场里转悠了一圈，发现“刷机”一次的费用为80元。这不是刷机市场的最高价。在山东聊城，高观察到的另一笔刷机生意则为150元。

　　“普通用户刷机的原因无非这么两个：速度变慢，或者想换一个好看的界面。”高振刚不久前才从一家移动互联网公司离职，创办了一家以“刷机”为主的公司。事实上，这家不到十人的团队只是深圳数百个“刷机军团”中最普通的一员。据业内人士透露，仅最火的华强北一地就聚集了近百家刷机档口。

　　如同华强北许多“闷声发财”的生意一样，“刷机”的出身讳莫如深而又人尽皆知———水货手机。

　　按照百度百科的说法，水货手机泛指“那些在国外生产（也可能是国内生产，编者注）和销售，经过各种途径，流入国内市场的，没有缴纳国家规定税费的走私的手机”。简言之，就是没有经过授权正规经销商而直接销售的产品。

　　由于原本面对的是海外用户，水货手机进入国内市场后难免要通过软件“汉化”，这便是“刷机”的雏形，也有了“十水九刷”一说。

　　最早嗅到商机的是一群与移动运营商关系不错的人。张小军（化名）便经历过那段历史，四五年前他曾在华强北倒卖过水货以及翻新手机。早在功能机时代，他便观察到开始有人前来和水货刷机服务商合作，在汉化的同时，通过浏览器的标签或功能菜单植入运营商的数据业务（如移动梦网等），从后期用户点击消费中获取源源不断的收益。这段“金子般的日子”在2009年左右一去不返。我们现在知道，这群人一度有个与“过街老鼠”无异的名号———SP服务提供商。

　　然而，不断壮大的智能机水货市场很快给“刷机”生意注入新的活力。

　　南都记者从多方渠道获知，目前水货智能手机在国内智能机市场的出货份额约在40%-60%之间。其中一位业内人士甚至提供了更为确切的数字，水货智能机的月均出货量约为180万台。而在国内智能机普及初期，水货比重无疑更高。

　　本质而言，智能机无疑有着功能机不及的应用拓展性。但对于对应用商店“复杂”的注册程序（如谷歌A ndroidM arket通过G m ail ID注册）和“高危”的支付手段（如A pp Store绑定海外信用卡账号）极不适应、习惯获得免费网络资源的国内用户来说，他们更容易接受那些主动推送到手机上、选择不繁琐、最好是免费的应用。

　　于是，水货手机厂商的“特殊渠道”像一个巨大的黑洞，吸引了大量的手机应用开发者、平台开发者、R O M制作者、方案设计公司、运营商以及风险投资商们。

　　刷机，看起来像个“大”生意了。

　　C9-C12专题采写：南都记者 余涛 丁家乐

　　C9-C11插图：丑丑

　　汉化：有些软件本身支持语言包，只是缺少中文语言包，汉化作者只需要完成中文版的编辑。

　　刷机：即是把手机内置的软件从操作系统底层的角度完全抹除，重新安装上操作系统新的版本以及软件。

　　

　　▲由于水货从进货商到零售商之间的分销体系复杂，中间商能否找到接近水货源头的分销商，会在很大程度上决定其在整个水货市场上的覆盖率。

　　通过刷机的形式进行应用预装，因为其“不容易被用户随意删除”的特性，成为应用开发者眼中最为优质的推广渠道之一。而在这一渠道中，因为其目前最重要的载体是讳莫如深又人尽皆知的水货手机，让这门生意看起来有些神秘。

　　刷机流水线

　　十月的南国午后，华强路通天地手机市场仍闷得让人想起春运期间的火车站候车室。

　　由于有熟人带路，记者很快被引至通天地背后一栋三层的副楼二层。与以手机卖场为主营的主楼相比，这里每个柜台几乎都在显眼的地方贴着“刷坏不保”的提示。这里既有带门面的小店，也有几个柜台围起来做生意的档口，面积3-10平米不等，但至少配备了两拨手脚麻利的伙计：一拨站着负责咨询和收钱，另一拨则每人坐对着1-2台电脑。店面墙上挂满了密密麻麻的手机数据线和各种型号的手机，像是榕树下垂的枝条。

　　在柜台的另一边，除了闲散的顾客，还有一些人提着塑料篮，凑近看里面约摸装着四五十部手机。这些手机都是被卸下包装盒、说明书、背面的壳还有电池之后的所谓“机头”，相同型号的手机被橡胶绳捆在一起。记者认真地观察了几家档口，这些人拿起柜台上准备的贴纸和笔，为篮子里每一部手机做上记号，将篮子递给档口前负责接待的人清点、交钱，并由后者交由电脑前的操作人员……全程完成不过30分钟。不错，这就是刷机，通天地正是华强北人气最旺的三大刷机市场之一。

　　就在这短短的半个小时里，Q Q、U C浏览器、搜狗拼音输入法、高德地图、91手机助手、安卓市场以及各类游戏等应用程序和客户端，伴随着水货刷机的“特殊渠道”，为数千万个水货用户所知所用。

　　据某知名财经媒体在2010年下半年的一次非正式调查中发现：当时“国内300万用户的iPhone安装了提供大量‘破解版’苹果应用程序下载的‘91手机助手’，几乎覆盖了绝大多数国内水货和行货iPhone用户。而在国内流行的100多万部安卓智能手机中，有超过80万部通过‘刷机’安装了安卓网提供的只读内存（R O M）版本，其预置在A ndroid手机中的‘安卓市场’已成为国内最大的第三方A ndroid程序商店”。

　　刷机服务商与水货商之间的关系，也随着IPH O N E、安卓等智能手机的风生水起发生变化。“一开始是水货渠道给刷机商劳务费（刷一台一两块钱），但后来因为做刷机的可以从应用开发者那边得到好处，就变成他们为水货渠道免费做‘刷机’，甚至后来做刷机为抢生意，倒贴钱（给水货商）都乐意。”张小军说。

文章来源：http://tech.ifeng.com/it/detail_2011_10/24/10090104_0.shtml

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