乐蛙：押宝千元安卓手机的刷机市场

　　Founder创始人

　　袁潜龙（联合创始人） 36岁

　　曾创办过开发移动互联网终端产品及解决方案的上海无距科技。

　　他的项目乐蛙科技，是一家针对千元智能手机提供改装版Android系统的软件开发公司。

　　Show

　　Project

　　项目描述

　　乐蛙的定位是专注于为千元智能手机开发本地化Android操作系统。

　　乐蛙目前的产品是针对国内主流的千元智能手机如中兴V880系列、华为U8500、C8650等机型，提供第三方ROM（操作系统升级，即平时说的“刷机”）。每周发布一个新版本，并针对用户的反馈进行产品开发和优化改进。

　　与此同时，乐蛙还针对主流的千元3G智能手机芯片平台，开发和适配本地化的Android操作系统（乐蛙OS），包括采用高通、MTK、ST-E、Broadcom、展讯等芯片提供商的智能手机硬件平台。

　　User

　　用户

　　目标用户是千元智能手机用户，同时对Android操作系统本地化、个性化及良好用户体验有追求的年轻人群体。第一款乐蛙ROM（基于中兴V880）发布后，一个月内获得约近10万次的下载量。

　　Team

　　团队

　　乐蛙的三位联合创始人均有过创业经历。CEO赵力的前创业公司曾是国内最早涉足Linux、Android 操作系统本地化的团队之一；COO袁潜龙拥有丰富的移动互联网终端产品开发经验；CXO（首席体验官）Jonathan Li，拥有多年手机UI/UE行业经验，最早是摩托罗拉UI总监。

　　公司成立5个月，已经拥有近50多位员工，很多人在手机技术领域拥有丰富的经验。

　　Business Model

　　商业模式

　　在千元安卓手机领域，乐蛙同时向终端用户直接提供ROM，向手机厂商提供乐蛙OS。

　　Market Potention

　　市场机会

　　除封闭的苹果iOS、WP7操作系统外，未来绝大多数智能手机搭载开放的Android系统。在移动互联网领域没有“Wintel”的模式，对于手机制造商来说，用户对操作系统本地化和增强体验的需求，很大一部分将由专业的手机操作系统开发商来完成。

　　目前国内已经在做手机Android OS开发的公司中，创新工场的点心OS主要面向中高端市场，为手机终端厂商提供定制服务；小米MIUI系统主要针对发烧友级别的安卓手机玩家，主要覆盖高端机型。乐蛙OS直接针对千元普及型智能手机，提供本地化的ROM/OS，在乐蛙之前千元普及型智能手机这一领域是个空白。

　　Question

　　Q1：选择针对千元安卓手机这一特定市场，出于哪些考虑？

　　一方面我们判断千元智能手机未来市场空间巨大（包括新增用户和2G向3G升级的用户），并会最终成为主导智能手机市场的产品类别。比如中兴、华为在今年推出的三款千元智能手机，单款出货量均达到罕见的百万级，充分说明其巨大的市场潜力。

　　Q2：未来推出千元智能手机的厂商会比高端手机数量更多更分散，乐蛙如何确保OS开发能力可以覆盖这么多手机生产商同时又有很高的开发效率？

　　国内大多数的千元智能手机都将采用高通的MSM7x27系列、MTK的3G芯片，乐蛙直接针对这两个硬件平台，开发本地化的产品，力求在上游与芯片技术提供商合作，提升下游产业链开发产品的效率。目前乐蛙已经与高通和MTK在芯片层面进行合作，降低因为手机品牌、硬件和配置的不同而导致的OS开发的复杂程度。

　　Q3：千元手机的硬件可能会限制操作系统功能和体验的丰富性，你们将如何解决这一问题？

　　这是一个客观存在的现象，不断更新的原生Android操作系统通常会追随、适配最新的硬件技术。千元手机的很多硬件配置确实需要重新优化这个操作系统。乐蛙OS会围绕着系统的稳定性和手机性能体验来开发，会增加很多本地化的平台级应用，如安全、通讯录、输入法等。同时按照用户使用习惯的优先级加入符合他们行为习惯的应用，如音乐、微博等。所有这些设计思路，既基于过去我们对普及型手机用户行为与需求的理解，也来自现在用户的实时反馈，出发点倒并不完全在于硬件的限制。

　　Last Shot

　　Big Trouble

　　麻烦问题

　　如何在短期内快速、高效地让已有千元手机的用户知道并使用乐蛙的产品，是目前乐蛙要面对和解决的问题。如现在乐蛙已经推出了针对中兴V880、华为U8500两款产品的ROM，这两款产品目前在国内销量已经突破300万，面对这样巨大的存量市场，乐蛙目前还没发掘到一条直接通往这些用户的通路，让这些潜在目标用户体验到乐蛙的产品，而未来的发展的关键又基于早期是否培养起足够的用户规模。

　　Ask Mentor

　　最后一问

　　希望请教周鸿祎：乐蛙希望通过某个核心产品（像“360安全卫士”那样）潜心做好用户体验，再扩展成为该产品所在细分领域内的领先公司，请问这一过程中需要注意哪些问题？

　　CBN Note

　　CBN质疑

　　国内千元智能手机在现阶段还是发展初期，乐蛙的优势在于对千元智能手机用户的了解。每周一个新版本的速度的确很快，但千元智能手机种类如此之多，在不同型号上开发操作系统对设计是一项不小的挑战。

(本文来源：第一财经周刊作者：赵蓉)