Dropbox的创业故事：因Hacker News而被发现

德鲁•休斯顿（Drew Houston）

　　【搜狐IT消息】北京时间10月31日消息，《移动新发现》今日报道，云存储服务商Dropbox联合创始人之一德鲁•休斯顿（Drew Houston）日前接受科技博客网站TechCrunch专访，回顾了Dropbox创业初期的一些故事。

　　Hacker News视频宣传引来合作伙伴

Hacker News截图

　　2007年4月，休斯顿在Hacker News上发布了一段视频，展示了他刚刚发明出来的网络文件同步技术，希望能引起投资人关注。Hacker News是一家关于计算机黑客和创业公司的社会化新闻网站，由格拉汉姆的创业孵化器Y Combinatorial创建。

　　“我希望这段视频能收获良好的反响，这样保罗•格拉汉姆（Paul Graham）和Y Combinator就能注意到它。”

　　他的目的达到了。一连几天，这段视频都占据了Hacker News的热点头条，格拉汉姆看到它之后兴奋异常，并且帮他找到了公司的另一位联合创始人阿拉什•菲尔多西（Arash Ferdowsi）。

　　休斯顿表示，正是这段视频让他收获了认可、收获了合作伙伴、收获了把Dropbox做下去的信心。

　　不怕别人窃取创意

　　公司尚未创建就高调进行视频宣传，休斯顿是否担心会泄露“天机”、引发众人效仿呢？他表示不怕别人窃取他的创意：“我的想法说起来容易，但实现起来却非常困难，需要很多技巧。”

　　休斯顿还对比谷歌搜索引擎技术，说明了Dropbox技术的“知易行难”：“拿谷歌来说，我们在网页搜索框中输入文字，就能得到其他网页的链接——但是用户每次点击‘搜索’按钮之后，发生在诸多服务器之间的运算过程却极其复杂。”“Dropbox也一样。用户每次上传文件或照片时，不同电脑之间会发生成百上千的连锁事件；而我们的技术尽可能做到无缝化，把繁杂的后台运算过程隐藏起来。”休斯顿认为，Dropbox与众不同的核心技术是竞争对手难以模仿的。

　　保罗•格拉汉姆——伯乐与良师

　　Dropbox的第一笔创业资金1.5万美元来自保罗•格拉汉姆的Y Combinator，而格拉汉姆也给了创业之初的休斯顿一些重要建议。

　　“我们一开始不知该如何进行市场营销，只会在主页上使用‘欢迎来到Dropbox并使用我们的数据服务。我们能为您提供六大项服务：同步、备份、分享……’诸如此类的文字。”这样的宣传文字会让普通用户觉得Dropbox功能很强大，但是对投资者的吸引力显然还不够。

　　两位年轻的联合创始人为如何吸引投资者伤透脑筋时，格拉汉姆给了他们很大帮助。“保罗非常善于从复杂的理念中提炼出精华部分，把事情讲得既简明扼要又有说服力……他帮我们把产品展示变得更简短、更紧凑。”

　　现场使用Dropbox 赢得投资者青睐

　　经格拉汉姆指点之后，休斯顿终于要向投资者展示Dropbox了。面对台下众多投资者，他觉得自己“就像一块搁在案板上的牛排一样”。他采用了一种最直接的演示方式——现场使用Dropbox。

　　他们没有多说废话，而是把演示文稿保存至Dropbox，然后关闭并删除演示文稿。“我们知道这样做风险很大，因为我们站在台上面对着一屋子的观众……接着，我们回到Dropbox网站，对演示文稿进行了恢复，让它回到了电脑上。”这一过程对台下的投资者极具冲击力，他们纷纷叫好。

　　休斯顿还掏出一部当年新上市的iPhone，对着台下观众拍了张照片，而这张照片很快就被放进了Dropbox里，从此不用担心误删或丢失。

　　最后，休斯顿还表示，Dropbox的用户现在每三天就会上传10亿个文件。（悠拉）

(责任编辑：何峰)

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