河南信阳：电商扶贫青涩问路（图）

核心提示丨一年后，“互联网+精准扶贫”在信阳市光山县持续发生深刻的外作用力：网店数量过万，物流覆盖县境、深植乡村，“光山十宝”特色农产品、羽绒制品为代表上年度创下30亿销售规模。

然而，电商扶贫在1.0周期解决了基建，向2.0周期升级的方向在哪儿?如何“精”、怎样“准”，解决“互联网+农村”生态化发展的新动能，真正的硬仗才刚刚开始。

“光山”不是光秃秃的山 互联网让其呈现了另一面

3月24日，信阳光山县晏河村电商精准扶贫中心，掌柜周芙蓉清早就守在店里，等待农户送来新做的农副产品。据最近一周收购价单，3斤以内土公鸡50元、土鸡蛋或咸鸭蛋1元/枚、鸡公潭手工糍粑7元/斤、油条挂面8元/斤……这些农货接受她的质检后，将被装进标准化“光山十宝”的礼盒，借网店分销到国内各地。

“我给的收购价比市场上高两成，所以，不缺最好的农货。”周芙蓉作为村里的年轻能人，在去年年末受当地政府与阿里巴巴扶持，接下了这个“村淘”扶贫点。该村有百余贫困户，即是农副产品加工提供者。

此前，周芙蓉做苗木花卉基地，已带领百余贫困户养鸡。网店销售只是刚刚开张，农货的绝对量销售仍由当地餐馆下单。而之所以看好“互联网+农产品”模式，是她认为，这是未来订单农业的主流发展方向。而跟上了主流，才能从根本上“治穷”。“这算是个新项目吧，最希望能加速找到扩大网上销量的办法。”

距宴河村30里外，南向店乡天灯村的程星罡正在网上推销自产剁椒，“我们的剁椒与臭豆腐是绝配，这是大别山地区的特色风味。纯天然食品、无肥料、不打药，质量、味道不输给湖南的，4斤包邮。”

大学毕业、放弃车企稳定工作、回乡创业，是程星罡的创业热情澎湃。当然，这更是既往家庭穷困生活、立足城市的艰辛打磨了他骨子里的坚强。“光山在信阳的地理位置相对偏僻，总给人光秃秃的感觉。但现在该变变了。”

互联网给予了增强贫困地区内生动力的新路径。通过联系贫困农户种植辣椒，程星罡进行了“自加工+网销”。乡里乡亲相互拉扯一把，换到的是信任和机遇。“网销农货+网货代购”的一年佣金也有4万多元，和城里打工差不多。关键是，这让他看到了奔头。豆油、腌辣椒、萝卜干，这些深藏农家厨房的小菜与互联网发生融合就是生意。“光山穷，走出光山的人多不想再回来。但要解乡愁，家乡味道就是最好的载体。所以，网店得到最多的留言是‘熟悉的家味儿’。”

值得一提的是，光山更深刻的变化是当地羽绒制品业，“光山羽绒”已成网上市场的品质标签。谁又能想到，在偏僻的豫南县城里，如今竟可召集起国内羽绒服产品T台秀。与此同时，阿里巴巴与光山县政府签署消贫脱贫合作协议在本月也“满岁”。

要在一个不靠海、不临江、无工业基础的地区解决扶贫，绝非易事。自上年3月，县级电商服务中心和村级服务站陆续建立起来，菜鸟物流则直接送达偏远而闭塞的乡村。至2016年底，共建设村级服务站53个，覆盖光山县全部乡镇，帮助光山建立本地化电商服务体系。也可以说，如今该县的绝大多数行政村，“网络+物流”的基建体系均已实现，这与城市生活其实并无差异。

就在去年“双11”，光山全县完成了网销1.3亿元，均居河南省前列。全年网销额超过了30亿元。

互联网不是万能的 “互联网+农村”操作路径仍需深解

光山的一年变局，使得阿里巴巴将“2017年网络扶贫研讨会”特意放在了这里。

据阿里研究院发布的“2016年电商消贫十佳县”榜单，河南光山县综合排名国内第八。而上年度，在阿里系电商上有280多个国家级贫困县网络零售额超过千万，其中40余个贫困县网络零售额超过1亿元。

而进一步分析可以发现，“十佳县”的共同特征之一，即是将当地特色产业与电子商务相结合，推动电商扶贫减贫，比如文山的三七、舒城的儿童床、平乡的自行车、寻乌的脐橙、光山的羽绒服等。

“农村人口收入偏低的主因，工业时代的区位、交通、生产要素集中效率成为关键。”国家信息中心信息化研究部主任张新红称，在工业时代，城市解决了生产要素与市场双向集中，所以，能源源不断产生商品交易价值。但今天，网络却打破了地域限制，如果山沟里和北京的网络基础条件一致，也就意味着流通渠道平等、商品与市场对接的距离缩短。相比城市，农村在人、财、物等生产要素方面仍有不小差距，但也有自己的优势，比如生态环境、用工成本等等，最终赢得市场的是产品或服务质量本身。

此言不虚。但另需看到，互联网能够解决生产或交易条件的相对平等，真正的精准扶贫却仍需更多探索。

如近些年，几轮电商扶贫为河南农村社会所带来的变化，仍偏重于工业品下行。但现实中，单纯凭线下村级代购点下单、配送的佣金，其实杯水车薪。原因很简单，年轻劳动力外出后，留守的老人与孩子接受网购消费仍需一个漫长的待教育过程。更何况，农产品上行仍是一个普遍性待解难题。如食品安全、商品认知、营销推广、服务体系构建等等，这是缺乏整套电商生态体系扶持的“村里人”很难完成的突破。更何况，电商宝贵的流量资源能为国内广袤的地域特产分发多少福利，这值得深问。

或如河南知名网商杜千里所说，“光山有土鸡蛋，固始也有土鸡蛋，全国各地都有土鸡蛋。触网不是解决方案，找到有区别与产品服务价值才是。”

“互联网扶贫的基建完成后，即要着手加速进入2.0周期，打造生态服务中心、创业孵化中心和公益文化中心。”阿里巴巴集团副总裁方建生表示，由授人以渔到“营造渔场”，即是2.0周期的典型特征。阿里巴巴正试图建立一整套普惠式网络扶贫体系，这包括电商扶贫、就业扶贫、金融扶贫、旅游扶贫、教育扶贫、健康扶贫等。网络可以跨越地域跨越时间覆盖更多的人群，意味着通过互联网开展扶贫的探索使普及面更加的广泛。

而在光山县电商办主任匡小勇看来，互联网是一把好工具，但要实现真正扶贫，不能依赖于网企的给予，更多的是实现发展思维进步，找到适合区域自身特点、产业基础的兼容路径，光山创造“产业+电商+贫困户”这一模式，即源于持续完善顶层设计与生态体系构建。“电商扶贫扶什么?我们认为是三个方面，第一产品最关键，找到适合电商的产品，并解决商品与市场交互的方案。第二质量就是要真，以次充好肯定不能在互联网竞争中取得市场的。第三是品牌一定要有网络竞争力。”

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